——北大120年120人校友百人会沙龙第47期

2018年5月11日，北大校友百人会第47期在中国式众筹总部基地举办。派队体育创始人、前乐视副总裁张特带来主题演讲：《体育行业创业之变形记>。

北大校友创业联合会副会长，飞找创始人，97级数学系校友徐志勇担任本场主持嘉宾，介绍了“120年120人——北大校友百人会沙龙”活动，它是北大校友创业联合会为了庆祝2018年北京大学120周年双甲子华诞而推出的系列交流活动。该活动从北大校友中精选出120位各细分领域排名靠前的行业领军人物代表作为演讲嘉宾，主要目的是为校友提供一个 “社交+学习+合作”的平台。

如果说衣食住行是第一梯队的刚需，解决人类生存问题；那么体育便是第二梯队的必须，塑造人类健康快乐的生活方式。我国互联网发展二十余年，彻底颠覆了许多行业，但是对于体育行业的改造，似乎还没有显现其变革的威力。

徐志勇介绍，这次邀请的嘉宾是派队体育创始人、前乐视副总裁张特校友。“这个行业里面，我觉得张特他属于一个极少数，他是同时兼具体育、资本、互联网这么几大行业背景的一个创业者。学生时代差点儿踢成专业运动员，后来从事资本运作相关工作。再后来是进入乐视网，有了互联网背景积累。我在网上看到报道，他是2015年7月份，当时放弃了乐视网1个亿的股份出来创业了，那个时候的乐视网还是如日中天的时候。所以，他放弃1个亿的股份，我觉得至少说明一点，他认为他当时去创业这个机会要远远大于那1个亿的价值。甚至认为整个体育行业至少是个万亿的盘子。那么，怎么有这么大的盘子呢？以及你怎么去用互联网去改造这个体育产业呢？我相信张特肯定有很多的思考，那我们下面就掌声欢迎张特来给大家做分享。”

一.体育能超过互联网产业、超过汽车产业，成为第一大产业

北大毕业之后，我经历了三次的职业转型，从投资到投行，再到互联网细分领域的乐视。2015年，在乐视市值到达一定高峰之后，我选择了辞职创业。应该是与年少时候踢球的经历有关，体育在我心里是一颗种子，恰好那年似乎要迎来风口，我就觉得，是时候让它发芽了！

中国最大的产业是餐饮，这是从消费的角度，消费领域，体育也是消费，在这个消费领域，其实最大的产业是餐饮业。那么未来的体育产业可能会是餐饮业的几倍，原因在哪儿呢？就是体育产业它能够跟很多国民经济的各个体系和部门实现交差，融合和跨界的场景特别多。那么，这里面我总结了3大核心和几个外维。

3大核心：

1、体育的教育。

2、体育的赛事。

3、体育的基础设施。比如场馆、小镇。

围绕这3大核心之外，体育能够延伸出来的产业边界非常的丰富，有几个例子：

1、体育彩票。其实它就是跟赌博结合的，或者跟博彩业结合的，体彩。

2、体育医疗。跟运动康复、运动技能提升领域相结合的。

3、体育的保险。

还有很多很多，包括体育理疗、体育相关的一些娱乐、体育游戏，还有体育的智能化，非常大。所以，未来体育产业是一个包罗万象，容纳百川，会是非常大的一个产业。在整个的产业中，一般情况下分为两大类：1、竞技体育；2、大众体育。

二.体育赚钱的逻辑是：去体育化

对于体育，我有三个观点：一是体育价值论，灵感源自伟大思想家马克思提出的劳动价值论；二是桃核理论；三是体育+互联网才是第一生产力。

因为刚才在场的有几个师兄也说在做体育，相信你们有同样的感受，体育是真的非常难以赚钱，非常非常难。那么既然难赚钱，能不能因为用一些变换的方式、用一些更巧妙的模式去驱动它赚钱？我认为这是有机会的。

所以，经过我们一些摸索的话，我们认为体育赚钱的逻辑应该叫做靠去体育化，不能完全靠体育。那么，基于这种理论，形象的就表示成叫做一个桃核，一个桃子，其实是由几个部分构成的，内在的核心是一个核，然后再外圈是它果肉和果汁，再外圈是它的皮跟枝、叶。

那么，体育就特别像核的部分，围绕这个核，构建出很多价值链。比如说我们做一场体育赛事，看似这个体育赛事本身不赚钱，但是可以通过构建比如说体育赛事周边的集市、通过赞助商的这种价值传播、通过里面参赛者之间衍生的消费，比如说植入一些参赛包等等的一些。

包括这些内容，通过网上的传播、直播，一系列的价值变现。最终实际上并不是通过体育本身实现了价值，是靠它外围所聚合过来的各种各样的商业资源，所以这是我想讲的第二个观点，桃核理论。

三.在趋势中奔跑，寻找机会

第一点，体育产业我认为应该有三个大的波段的机会：

1、政府驱动型。

2、市场驱动型。

3、资本驱动型。

在这三大波段机会里面，派队体育实际上是着眼于未来的市场机会，希望紧抓住政府给予的一些购买机会，未来一定会进行资本化的企业发展，这就是我们自身通过趋势的判断得出的自身发展的一个战略。

第二点，在2014年当国家推出体育产业《46号文》之后，很多市场中的从业者包括投资者，以为这个市场的风口来了，其实那个时候这个市场是个假风口，那个假风口来了之后，很多人杀到体育产业，应该说部分人已经是深陷泥潭、部分人已经搁浅，还有很多人已经中途夭折，非常多。

第三点，大众体育跟职业教育未来发展的路径，既然这个领域分为大众体育跟竞技体育，那么中国的体育产业发展根基的原因就是大众体育发展不牢固。

第四点，未来体育产业10年内，我应该都不会出现特别集中的一个趋势，因为中国的市场非常大，目前这个市场又非常分散，单个主体发展，到一定阶段，都会遇到一些天花板。那遇到天花板之后，它又会向纵深方向去延伸，这个时候就面临着很多的风险和问题。

第五点，用户的这种价值会在很多体育环节中，就是考验很多从业者生存能力和发展核心要素。

四.派队体育就是：Party and team

我们成立于2015年的5月，在北京发起。我们的定位也很清晰，就是做大众体育赛事的服务平台，希望通过我们不懈的努力，把公司打造成中国最大的、第一赛事服务平台，让很多的赛事运行、举办更简单、更流畅。

我们最终打造的叫平台+服务的架构，下面就是一个技术系统，形成一个平台，上层滚动和循环的就是各种有价值的服务，既有面向B端（体育局；各种体育的协会、俱乐部；赛事机构、赛事公司）的服务端口，也有面向C端的丰富功能。

五.关于创业：艰难时期，创业者应该学会如何跪着去赚钱

作为一个创业者，我觉得首先是非常孤独的，真的非常孤独。但是千万不要为了解决孤独去找更多的合伙人。我其实不太相信说你只要找到合伙人，很多的事情就能帮你解决。尤其是找一些跟你特别无关的人，可能会损害你的价值观甚至说影响你梦想实现的一些人。所以，坚持孤独也是一种创业的精神。

第二点，当你决定启动一些业务室，最好用空气跟水去启动。因为在创业的路上，很长一段时间都在探索。探索过程中实际上就是在交学费，既然都是交学费，同样获得很多同样的感受跟回报，不如用一些低成本的方式，所以用空气跟水来启动你的项目，我认为是最合适的。

第三点，我觉得创业者正确的创业姿势，一定是赚钱，是学着做生意而不是去体现自己的情怀，也不是去展现自己的战略。

最后，创业也有机会，创业也有未来，前景也很诱人。祝愿各位都能梦想成真！