文|马莲红

体育大生意记者

8月16日，定制保险平台保准牛宣布已于今年7月完成B+轮融资，投资方为招商局创新投资基金，具体金额尚未透露。招商局集团是一家综合性的大型国有企业集团，业务主要集中于交通、金融、房地产三大核心产业。

保准牛成立于2015年8月，主要以场景切入，针对企业端做互联网定制保险，同时服务于体育爱好者等 C 端人群。保准牛曾于 2017 年 8 月获得由远毅资本领投，中关村大河资本、经纬创投、新毅资本、前去哪儿 COO 彭笑玫跟投的 1 亿元人民币 B 轮融资；2016 年 11 月获经纬领投的 3000 万 A 轮融资。

国内体育保险品类市场待挖掘

提及保险，体育人大抵都记得去年中国平安5年10亿元继续冠名中超联赛、中国人寿3年10亿元成为CBA主赞助商的事。但除了赞助之外，体育保险本身也是一门值得关注的好生意。

在发达国家的体育产业中，体育保险占有十分重要的位置。NBA球队从上世纪80年代起就要求球队为各自的明星球员购置商业保险，以确保球星发生伤病后球队可以借助保险来获得部分赔偿。据公开资料显示，姚明在效力火箭队时曾因赛季报销获得过多达1124万美金的保险赔偿，科比则2014-15赛季总共获得近2000万美金的赔偿。世界杯期间，英国最大的保险组织劳合社今年发布了一份研究报告表明，今前往年俄罗斯的32支球队的保险价值总和达到了131亿英镑，其中冠军法国队全体球员的保险价值为14.3亿英镑，位居榜首。

2018年世界杯参赛队伍可保价值排行（数据由劳合社提供）

相比之下，我们国家的体育保险市场待挖掘潜力很大。虽然中投顾问产业研究中心曾估算，到2020年，中国体育保险的市场规模可达20亿元，但在此前体育大生意报道中，曾深入剖析过中国的体育保险产业，认为20亿元并不是该市场发展的天花板。

一方面大型的体育赛事中缺乏更精细化、专业化的定制保险，相比于品类齐全的NBA保险，中国职业体育赛事目前在保险领域可采购的品类非常少。特别是在CBA、中超这类职业体育赛事中，球员们最需要的就是商业保险，但目前国内尚未有专门针对职业体育明星的定制式保险。

国外保险公司提供给美国男篮球员的保险产品可谓是“无微不至”，除了境内体育比赛中的伤残死亡和第三者责任，以及跨境比赛中的伤残死亡、第三者责任外，还有诸如行李丢失、收入中断时宣传媒体和经纪人费用，甚至还考虑到了绑架勒索损失！

与国外“武装到牙齿”的体育保险相比，国内的保险种类显得过于单一。虽然中国平安曾为中国各级国家足球队提供过足球专业运动失能保险，但从中国体育产业的发展现状和未来前景来看，我国保险公司提供的保险保障还远远不够。

另外一方面，传统的保险模式已经不能完全覆盖和满足新的体育保险需求。数据显示，我国有近4亿运动人口、超300万体育从业人员、10余万专业运动员以及年均上千场大型赛事。然而，伴随着参与体育的人群扩大，运动场景日益多样化，小到社区健身房，大到绿茵场，甚至深山野道广袤平原，都会有热爱运动的人群出现，只有更加灵活、个性化定制的产品才能够满足多样化的体育保险场景需求。

靠个性化定制产品，保准牛服务近2000家体育客户

保准牛便是自以快速精准地帮用户对接合适的保险产品而闻名。保准牛创始人兼CEO晁晓娟是一位女性互联网技术出身的创业者。她是德国德累斯顿工业大学硕士，在德国、日本、澳大利亚等海外国家工作学习过，有着16年跨界经验，筹备并参与多家保险电商公司，有丰富的互联网+保险+技术的融合经验。

保准牛创始人兼CEO晁晓娟

“一年前，多家企业主动找到保准牛寻求体育保险服务，其中就包括马拉松、铁人三项等赛事，需求量非常大，但当时整个体育保险市场几乎一片空白，对我们来说，这既是机会也是挑战”。在此前体育大生意的采访中，晁晓娟曾这样说。

“在长时间的实践中，我们发现体育风险已经越来越多元化。无论是体育大众、专业运动员、工作人员，还是体育机构、场地方的运动风险，以及运动项目本身都是不同的。比如，滑雪、练跆拳道和跑步，风险肯定是不一样的。而且不同的运动项目，需要规避的风险也不一样，比如踢足球，要考虑腿部骨折的风险；打篮球，崴脚的风险大。 同一个项目在不同的季节风险也不一样，比如跑步类项目夏天就要规避中暑，冬天则要考虑其他风险。”

据晁晓娟透露，保准牛有一套自主研发的数据风控模型适用于所覆盖的多个业务方向，对于体育保险，可根据运动项目、环境等不同参数综合定价和风控。同时，保准牛的开放平台能够连接分销。在体育保险业务方向，保准牛推出了合伙人模式，即利用合伙人在垂直领域和地方资源的影响力，变现自有流量的方式，与更多的合伙人共生共赢。在理赔方面，保准牛也应用了人工智能技术以提高效率，目前全面支持投保、保全、理赔线上化。

目前保准牛已推出过上百个场景的个性化定制产品，如“骑行保”、“足球保”、“健身保”等，目前保准牛一共有近2000家体育客户，涵盖了赛事公司、各类场馆、青训机构等，其中包括昆仑决、索福德项、咕咚运动、"ACAC"全国射箭俱乐部、中国钓鱼运动协会等。

保准牛产品涵盖多个体育细分领域

这样的定制服务也让保准牛收获了较高的复购率，据保准牛数据显示，保准牛平台已累计超过18亿次在线投保，服务近1亿C端用户，B端客户超过5000家。

今年保准牛还与青岛黄海足球俱乐部签约，成为其2018赛季体育保险的独家赞助商，为球队所有中外籍球员、中方教练、预备队、队务提供全年保险。这是保准牛首次与职业球队签约，据了解，还有其他俱乐部在同保准牛进行接洽。

保准牛与青岛黄海足球俱乐部签约

“在过去的一年里，我们在多个细分领域深耕，也在增长方面拿到了几十倍的结果，招商局体系的资源跟我们的场景契合度非常好，旗下很多场景也对创新保险定制有非常刚性的需求，因此我们双方很快达成资本合作。”晁晓娟如是说。

据了解，本轮融资将用于前端销售团队的扩大、核心科技平台的升级、更多保险创新模式的探索以及理赔服务体验的升级上。同时保准牛将会和本轮资方招商局在线下场景进行合作，进行保险的创新，进一步扩大业务布局，近期双方已经就数万人的定制保险项目展开了合作。