自从蔡徐坤成为NBA新春大使后，关于NBA的话题热度便一直未减，体育娱乐化的议题再度被摆在台面上讨论。

体育应该被娱乐化吗?起码在NBA全明星赛上，答案是yes。

在全明星周末，各大媒体平台也在拼了命地抢占球迷市场。赛事竞猜、话题互动、明星效应......各种玩法迭出，自全明星投票开启之日便开始“疯狂操作”，各种平台氛围的营造间接形成了全网的“篮球气候”，颇有双十一全民购物节的势头。这一场有关于NBA全明星的“直播狂欢节”正在被酝酿。

企鹅体育作为腾讯旗下体育直播平台，以海量平民主播与丰富直播玩法为优势，近三年来累计注册用户超2千万，发展势头强劲。18年8月刘建宏加盟出任平台总裁，更是为企鹅体育带来了大量曝光和关注。坐拥NBA赛事，企鹅体育免费播出部分场次，逐渐积累起一定用户量，此前企鹅体育官方公布的揭幕战、圣诞大战等数据表现都不错。

在今年的重头戏NBA全明星上，企鹅体育更是斩获了4670w万观赛总人次。他们究竟是怎样突出重围，博得千万级用户收视，今天就让我们盘一盘企鹅体育的”NBA全明星生意经“。

大咖助力!“帮带”直播为赛事赋新能

“一年只有一天，NBA的明星们聚集在一起，在进攻端投入120分的专注，尽情发挥他们的运动才华，这是令人值得期待的一天。”解说马健在企鹅体育直播间里这样说道。

这个NBA全明星，马健今年没有去现场播报比赛，而是作为“特邀大咖”来到了企鹅体育的“健谈全明星”直播间。

马健作为前国家队的主力前锋，曾只身前往美国加盟NCAA联赛，为日后中国球员赴美打球开辟了道路。曲折的运动生涯，并没有令马健灰心，近年来也是活跃在篮球解说的第一线。凭借其直率坦诚的解说风格、敢说敢担当的性格，马健受到相当多球迷粉丝的喜爱。

此次企鹅体育将马健请过来做特邀嘉宾解说，是个很稳健的决定。马健拥有过硬的篮球知识，而且其直言不讳的个性与直播本身开放的特性相吻合，来到企鹅直播间后，受众的反馈积极，不断有球迷在弹幕里夸赞马健。

与马健搭档解说的是企鹅体育平民主播“黑豹球馆”。他虽然只开播一年，但已迅速成长为企鹅体育篮球主播里的中坚力量。直播中，黑豹也用其直播经验控制着解说节奏，没有丝毫拘谨，与马健配合得相得益彰。

以“大咖”带“草根“的直播形式，企鹅体育早在女排世锦赛中便已尝试，当时企鹅邀请的是前国手杨昊、王茜等运动员，与自身平台选拔出的主播搭档解说，直播过程中亦诞生了很多名句，形成了较好的二次传播效果，同样也为草根主播争取了不少新粉丝。

此次，NBA首次尝试这样“帮带”直播，亦有不错的效果。直播中马健金句频现，也和球迷们友好地互动调侃起来。

-“投篮怎么练才能变准?"

-"先拉开距离慢慢往后退，动作一定要正规......"

-“马老师，我请您吃火锅!"

-“可以啊，您在北京吗?”

-“如何评价蔡徐坤?”

-“蔡什么?你说什么蔡?”

-“马指导您裤子拉链没拉。”

-“我是运动裤，别跟我来这套!”

“我发觉直播特别好玩，特别接地气。”马健表示，这次来企鹅体育是自己的全新尝试，“我也没想到直播间能有两百多万人参与，这种直播是一种参与文化，在社交媒体盛行的今天，给了观众更多互动的机会，这种形式是一个好的方向。”

直播间里，这是我们从未见过的马健马指导——

“有人在弹幕里跟马老师表白了，忧郁王子说‘马老师我爱你，真的。’”黑豹转头看向马健。

“emmmm...我也爱你。"马健顿了顿回答道，上衣的红色似乎爬上了他的脸颊。

大礼备好!平台客户用户三方共赢

“史上最弱扣篮大赛”、“这届扣篮不行啊”.......

这届全明星虽然星光熠熠，但还是有声音表示“枯燥、不好看”。赛事本身的影响力是稳定的，但是赛事质量会受到很多因素的影响。但在企鹅体育看来，赛事或许不好看，但是直播过程可以变得更有趣。

在这里需要说明的一点是，企鹅体育的直播与其他平台不同，并不会安插贴片广告，顶级IP的赛事也均为免费收看。这样开放、免费的观看模式给用户以极大的舒适感，但平台会因此缺少相当数量的收入。

经过长时间的尝试，企鹅体育逐渐摸索出了一套创新直播玩法的组合拳。在本次NBA全明星直播中也是将这套组合拳发挥得淋漓尽致，其关键词在于“送礼”。其实很好理解，在直播过程中，平台可以用各种形式发放来自品牌方赞助的礼物。用户层面可以收到福利，品牌方可以真实切入目标用户，同时平台也收获了好的用户体验以及好的品牌方反馈，可谓三方共赢。

这样的模式也被广泛应用在各种直播中，但是如何才能把“送礼”这件事包装成为好玩的娱乐环节，并且不会妨碍用户正常的观赛体验，是效果评估的关键。

在今年的NBA全明星赛中，企鹅体育备了“四重礼”，丰富直播过程——

一重礼，收看直播送出”星运卡“直播间礼物(价值0.2元人民币)即可转动“星运大转盘”，而奖品则是AJ篮球鞋、正品球衣、平台道具等礼物。

二重礼，在18日正赛中场休息时间期间，开启在线答题(10道)，全部答对即可瓜分188888元的现金好礼。活动共参与人数48万，其中3043人全部答对瓜分奖金。

三重礼，赛事期间，每天定时在直播间降落现金红包雨，继续延续春节抢红包的习俗。用户操作简单，无需付出任何时间或金钱成本，反馈效果较好。

四重礼，赛事期间，明星直播间将直接送出奖品。用户可通过抽奖获取库里5篮球鞋、球衣、手办、ZIPPO打火机等奖品。抽奖的方式基本是以打赏礼物或发送弹幕来抽取。

丰富的玩法，为平台赢得更高人气的同时，也刺激了用户的平台消费;同时部分礼物是由品牌方赞助，通过礼物本身、主播口播或弹幕抽奖的形式进行品牌曝光，品牌方可触及真实用户并获得用户反馈。

但这样的商业合作只是一个开始，未来，企鹅体育还想做更多。

未来，企鹅体育将借助本身大的流量平台，以青训为突破口，为机构赋能，打造服务平台新模式，提供综合性的互联网体育服务，满足不同受众不同的服务需求。企鹅体育将赛事制播业务及青训业务所积累的体育单项协会资源、青少培训机构资源以及赛事公司等线下重要体育资源相互连通，打造以青少年体育培训、大众体育赛事、运动等级评定为主体的体育产业闭环。

当然，企鹅很清楚打造赛事服务平台，其业务基础还是在直播本身。而如何实现平台高流量的留存，其命脉一定程度上掌握在企鹅体育2万位草根主播的手里。

在本届的NBA全明星赛中，企鹅体育共有近四百位主播参与到赛事直播解说中来，其中单个直播间单场观看人数超过10w的直播间达到了10个。

企鹅体育总裁刘建宏也是知名体育解说，他曾表示“我们这一代的解说已经过时了”，他认为新一代的解说一定是顺应新的传播载体——互联网，“未来的体育解说明星或许就在企鹅体育中涌现。”

不止是体育解说，或许整个体育直播生态也将会被颠覆。