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JONY SAID
纪胖说
近日，致力于体育细分市场的互联网+体育创业公司“和尔萌”宣布完成数千万元战略融资。本次资金到位后，和尔萌将加快四大主营业务布局，进一步聚焦潜体育消费群体，继续打造“泛体育娱乐孵化平台”。
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██ 7月17日是和尔萌两周年纪念日，傍晚时分，和尔萌创始人高姗姗在朋友圈发布了一条信息：“找到最合适的人，拥抱共同的价值观，在最好的年华里一起做一件有益于社会的事情。”
仿佛是一个预言，几天后，和尔萌对外宣布获得长江系实力地产企业数千万元人民币战略投资。
高姗姗表示，融资目的是希望拓展更多业务线，从而挖掘线下潜在消费人群。和尔萌之所以能够获得资本青睐，高姗姗认为这与她的创业经历息息相关。
“你一定要放下‘体育’这两个字，你才能去做体育产业。”她说。
我是个被动的创业者
██ 高姗姗称自己在众多创业者里可能算相对被动的。出身体育世家的高姗姗本科就读于上海体育学院体育新闻专业。大学毕业后，她留学海外获得了计算机及工商管理硕士学位。
回国后，高姗姗先是加入了体坛传媒集团，并逐步从资深记者转型为行业营销专家。她先后曾担任过体坛网首席运营官和虎扑体育首席战略官。
2015年，中国体育产业的一池春水被46号文件搅动，高姗姗尘封已久的创业之心也开始躁动。
她回忆说：“我在这个行业的积累已经达到了一个节点，再往上走要么不断给人打工，做高管或者合伙人，要么就是自己走出这一步，去创业。”
当时高姗姗正在长江商学院读EMBA，她身边的同学都在观察着体育产业的发展态势，出于对她能力的信任和人品的认可，大家纷纷鼓励高姗姗去创业，于是在天时、地利、人和三方面作用促使下，她迈出了创业的第一步，和尔萌也获得了来自同学们的天使轮投资。
时至今日，高姗姗仍然非常感激大家的信任，她笑着说：“其实公司的名字，也是采用了我们长江EMBA拓展队的名字。”
体育是一种体验式消费
██ 2015年7月，和尔萌正式成立，与当时火热的体育APP、体育O2O、体育IP概念不同，和尔萌涉足的是“泛体育娱乐”领域，这种选择是基于她个人的判断和初心。
高姗姗说：“首先我不是技术IT出身，对互联网的事不是很擅长，其次我也不看好这件事情。”
她认为体育与教育、餐饮非常相似，都属于体验式消费。线上的动作越大，就会有更多的用户需要维护，模式会越来越沉重。
事实证明高姗姗的选择是对的，如今市场上仅存数家体育O2O企业，一些有潜力的体育IP仍处于培育期。相反，和尔萌公司分支机构已遍布美国加州、马来西亚吉隆坡、中国北京、上海、广州、杭州、长沙、义乌等地，并多次为各地方政府、景区打造赛事活动，在线下赛事方面积累了丰富的经验和资源。
获得融资后，高姗姗对体育产业的理解更加透彻，她说：“商业的结果只是水到渠成的事情，根本在于你能否吃透这个领域的核心价值，用户需求和产品价值怎么传递出去很重要，而不是一味强调自己的专业。”
因此，高姗姗用和尔萌的方式定义了泛体育娱乐，即通过体育渗透各个领域，让体育与其他产业实现跨界共赢。
“和尔萌的出发点就是以体育的名义去传递快乐，用‘体育+’改善大家的生活。”她说。
四大业务板块
██ 2015年11月25日，原本很普通的CBA常规赛因为一个人变得异常温暖。
这一晚，北京首钢坐镇五棵松体育馆迎战江苏男篮，来到现场的首钢球迷大多戴着一款纪念帽，帽子正中是3个石头造型的汉字，后面还印有一串奇怪的数字。
原来，球迷们是以这种方式致敬他们的老队长——为首钢队效力15年，如今以客队身份回归的陈磊。
赛前，首钢主帅闵鹿蕾将上赛季球队总冠军戒指戴到了陈磊手上。作为回礼，陈磊将自己的纪念帽戴到了恩师头上。这款帽子，正是出品于和尔萌公司。
据高姗姗介绍，当晚这款纪念帽的购买订单超过了2000单，有的订单还一次购买了多顶。可以说，这是一次非常成功的营销，成功得益于找到了吸引人的卖点和专业的运作与包装。
“这个行业真正有价值的是一些意见领袖和运动明星，但很多人没有专业的团队去运作和包装。”高姗姗将这项业务定义为新业态下的体育经纪，通过与运动员或者KOL（关键意见领袖）在前期签订协约，获得有关他们的衍生品开发权，包括实物衍生品和服务型内容，最后通过分成模式分享利益。
高姗姗认为，传统体育经纪是“代理”，在泛娱乐化盛行的今天，有很多文娱玩法可以借鉴，比如用孵化方式培育IP，并使之不断壮大。
██ 2016年里约奥运会期间，和尔萌通过促成百位体育明星与映客直播合作，迎来了自身业务的首次爆发：洪荒少女傅园慧、奥运旗手雷声、乒乓大叔刘国梁等体育明星纷纷借此成为话题人物。
据悉，目前和尔萌体育明星资源库储备了200余位世界冠军、1000多位全球各地的体育达人，公司2016年营收超过千万元，并实现了盈利，这充分体现了和尔萌团队的专业度、资源整合及运营能力，本轮投资方相信其必然会成为体育产业新业态下的优秀公司。
但高姗姗很低调，她表示，自己只是用文娱、电竞以及欧美体育的成熟经验重新解读体育产业，“正是因为这种有基础的创新，我们可以实现快速变现”。
经过两年摸索和尝试，和尔萌逐步形成了以“泛体育娱乐IP孵化为核心，体育经纪、赛事定制、自制音视频、体育公益四大板块为主体的业务模式”，同时通过整合营销及衍生产品销售完成to B和to C的变现。
成为代表性的从业者
██ 近日，和尔萌宣布获得由长江系实力地产企业战略投资的数千万元人民币。高姗姗表示，本次融资资金到位后，和尔萌将加快四大主营业务的布局，进一步聚焦潜在体育消费群体，继续打造“泛体育娱乐孵化平台”。
其中，短视频和网综产品将是和尔萌的发力点之一。
“去年营收主要靠直播，但是今年直播大环境开始走下坡路，所以我们今年上半年开始布局短视频，后半年会上线一些网综产品，销售工作也已经前置完成了。”高姗姗说。
和尔萌的业务线正在逐渐壮大和不断延展，创业两年高姗姗也逐渐成熟，用她的话形容是“加速度一般成长”。
“很多事经历了才会懂，”高姗姗沉默片刻后，接着说，“创立和尔萌这两年，让我不得不去面对、不得不去思考很多东西，责任感也在不断增强。”
高姗姗认为，对于创业公司而言，一旦创始人倒下了，公司可能会走向衰落，更别谈对团队和投资人的承诺，因此创业者首先要对自己负责，尤其是身体状态和精神状态。
“另外，要对做的事情负责。”只有确定所做的事情是对行业和社会有益，才能保证事业的长久生命力，高姗姗希望能够搭建有效的平台，将圈内人的价值释放出去，让更多圈外人了解体育产业。
“至于未来，”高姗姗想了想，说，“如果这是一个江湖的话，我希望能代表某一个派系，做出我自己的特色，证明我的价值。”
作者：张琼
