《成功与运气：好运与精英社会的神话》

【美】罗伯特·弗兰克 著 张琪 译

北京联合出版公 湛庐文化 2017年9月

《成功与运气》是通俗经济学鼻祖、现象级畅销书《牛奶可乐经济学》作者罗伯特·弗兰克的新作。在书中，罗伯特·弗兰克颠覆了人们对于成功与运气的固有认知，提出“运气是可以放大的和累积的，竞争越激烈，运气越重要。”

诺贝尔经济学奖得主乔治·阿克尔洛夫评这本书：“你不仅能够从中学到很多新的、精妙的、重要的经济学知识，你还能够进一步认识自己。你会变得更加慷慨，对现状也更为满意：因为你会看到你的成功不仅源于自己的努力工作，也得益于好运和他人的帮助。

第一财经得到出版机构授权，独家刊载《成功与运气》的部分内容，请读者先睹为快。

有时，即使开始时不太顺利，也有可能取得长远的成功。格·拉德威尔引用了犹太人的经历来证明这一点。20世纪初，一批犹太人移民到纽约，进入服装行业谋生。他们的后裔从法学院毕业后，大都被纽约知名律师事务所拒之门外，因为当时请得起律师的大多是富裕的新教家庭。犹太毕业生往往没有更好的选择，迫不得已只能开办自己的小公司。

这些公司经常专门服务于精英律师事务所不屑受理的案件， 比如恶意收购的公司诉讼。20世纪七八十年代，恶意收购诉讼案件呈爆发式增长，祖辈在服装行业谋生的犹太人后裔，就成了唯一利用这个机会发展了相关专长的律师群体。通过占据新的市场，他们的收入比原来拒绝他们的律师事务所的律师还要多。

我自己的家庭背景也在很多方面为我带来了好运。我的养父母都是佛罗里达按摩师，陪伴我长大的是卧室里的一台X光机。

虽然我从来没有饿着肚子睡过觉，但用钱总是很拮据。我知道想要得到某件特别的东西，就要凭一己之力去赚取。起初我在酒吧擦皮鞋，后来在黎明前送报纸。直到30多岁，我遇见了我的亲生母亲和她的大家庭，并了解到如果我没有被遗弃和收养，我周围的环境将有多么不同。他们热情地欢迎我，后来我发现他们竟然是科德角的一个显赫家族。我的一位祖先是弗雷德里克·都铎，他的大幅油画肖像就挂在哈佛大学的贝克图书馆里。

都铎被称为“冰王”。19世纪，他通过固执地追求一个大多数人都嘲笑的梦想，也就是在冬季收获新英格兰池塘的冰块，然后将它运送到全球各地的炎热城市，成了新英格兰最富有的人之一。加文·韦特曼为他书写的传记是研究逆境适应力的经典案例。都铎曾破产过好几次，在债权人的监狱里承受过各种刑罚，但是他最终成功了。他的一部分巨额财富也经过几代人传了下来，虽然价值正逐渐缩水。

我的大部分表兄妹都知道，他们长大后，会有一笔数目不菲的信托基金等着他们。这类信息对每个人的影响各异，比如比尔·盖茨就来自一个富裕家庭，但从没有人质疑他的勤奋，而我知道家庭环境会如何影响我。如果你知道无论发生什么事都不会缺钱花，你还会克服一切困难去得到一份工作吗？我只是认为，如果我从小到大都有很多钱，那么很可能不会拥有一份和现在一样有趣的工作。

无数的例子都证明了看似微小的随机因素的力量，可以极大地改变人们的生活轨迹。例如，在曲棍球领域，世界各地的顶级职业联盟球员大约有40%出生在1月、2月或3月，而只有10%的人出生在10月、11月或12月。这个偏态分布的明显原因是， 参加青年曲棍球联盟的球员的截止出生日期是每年的1月1日。

年初出生的曲棍球球员是他们球队同一年龄段的最年长成员，更容易取得成功

年初出生的球员是他们球队同一年龄段的最年长成员。平均而言，他们比后几个月出生的队友更强、更快，经验更丰富。他们更有可能在每个赛季脱颖而出，所以也就更容易入选精英巡回团队和全明星队。他们更有可能被输送到拥有最好设备和最好教练的地方进行培训，更有可能获得体育奖学金等等。

其他领域也存在出生日期和成就之间的类似相关性。虽然学校开学的时间因地而异，但大多数在夏季出生的孩子往往是他们班上年龄最小的成员。这一简单的事实似乎解释了为什么这些学生在高中时期不太可能担任领导职务。其他的研究发现，在认知能力和其他心理、生理特征相同的条件下，担任领导职务的学生日后收入明显更高。而研究了大量美国企业的研究人员发现，6月和7月出生的CEO，人数比平均值要低1/3。

甚至姓氏的第一个字母也有助于解释成就的显著差异。例如，一项研究发现，在排名前十的经济系里，助理教授的姓氏字母在字母表中越靠前，越有可能先被提拔为终身教授。研究人员将这个现象归结于在经济学领域，论文如果有多个作者，一般以作者的姓氏字母排序。研究人员也指出在心理学领域，论文作者不是按姓氏排序，心理学教授的晋升也与姓氏无关。

承认看似微不足道的随机事件往往很重要，并不是说成功的人生与天赋和努力无关。在竞争最激烈的领域，那些做得好的人几乎都是很有才能并且非常勤奋的。正如伯克希尔哈撒韦公司副董事长查理· 芒格所写的：“得到你想要的东西，最保险的办法， 就是让自己配得上你想要的那个东西。”也许对于渴望取得物质成功的人来说，最有用的建议是，在一个别人重视的事情上积累深厚的专业知识。专业知识并不来自运气，而是来自数千小时的艰苦努力。但随机事件也很重要。正如我们即将看到的，在许多领域，如果没有极好的运气，几乎不可能取得成功。