跑进广西百色,看乌江榨菜如何在少数民族地区搭建马拉松营销场景
来源:中国体育在线 点击: 2019-11-07 18:11

百色市位于广西省西部,地处滇黔桂三省交界,与越南接壤。这里是中国老一辈领导人邓小平当年发动“百色起义”的地方,被誉为“红色热土”,百色也被称为“红城”。近年来,作为中国扶贫攻坚主战场之一,这座具有“红色基因”和“红色历史”的城市发生着剧变,经济持续快速发展,2018年地区生产总值首次突破1000亿元,边疆巩固安宁,人民安居乐业。

这里的生活、工作节奏和我们熟知的北上广深一线城市的节奏完全不一样,但这里的人们以及热爱跑马的跑友们,对参加2019红城百色国际马拉松赛的热情丝毫不减,跑过北马杭马厦马等多个马拉松的程先生说,“第一次来百色跑马,也是第一次来百色,就是想感受一下革命老区的独特魅力,用脚步丈量红城。”

作为中国田协的官方赞助商和赛事合作伙伴,中国传统老字号品牌乌江榨菜也是第一次以“助跑神器”“补盐神器”的身份踏上百色这片热土。11月3日,红城汇集了上万跑友,本次马拉松的参赛规模也刷新了该赛事三年来的新高,达到了1.2万人,其中:全程马拉松2000人、半程马拉松4000人、迷你马拉松6000人。为了更好地助力万千参赛跑友,在此前哈马沈马等多站赛事中收获高口碑高人气的乌江榨菜继续带来贴心服务。

在马拉松展览会上,乌江榨菜的宣传展位不乏人气,通过宣讲和线上线下的信息传播,越来越多的跑友获知了乌江榨菜倡导的“运动补盐”功能。相较于过去多数跑友习惯性选择的盐丸、功能饮料等补盐产品,乌江榨菜除了能够及时补充盐分,其实本色还是一款绿色食品。榨菜富含人体所必需的蛋白质、胡萝卜素、膳食纤维、矿物质等,以及谷氨酸、天门冬氨酸、丙迄酸等17种游离氨基酸。现代营养学认为,榨菜能健脾开胃、补气添精、增食助神,富含大量人体所需要的微量元素。因此在运动过程中和运动过后,乌江榨菜除了能够为跑友们带来盐分补给,还能够及时为身体补充其他一些能量。

在红城百色的马拉松赛道上,乌江榨菜沿袭着他们多点式现场补给服务,沿途一个个的补给站点时刻都在迎来跑友,男女老少都有,在跑步过程中及时补充盐分,并且通过进站稍作休憩,对于个人身体以及参赛心情来说都是一次很好的调整。与此同时,在起点和终点的服务区,乌江榨菜都很走心地为跑友们提供服务,包括准备一些药品,可以说是非常人性化的。

事实上这也正是乌江榨菜今年正式切入马拉松赛事领域的场景式营销。据中国产业信息网2018年相关零售消费数据统计显示:乌江榨菜以华南为主要市场,华南市场为公司的主力市场,销售收入占比约30%,市场几乎渗透到三线城市和乡镇农村。而华东、华北、华中、西南、西北、中原为发展中市场,销售收入占比约8-13%,市场覆盖明显不平衡。

在百色市的大小超市,都能看到乌江榨菜,可是要想获得更多的市场占有率,光靠线上线下硬广其实已经不是时下品牌营销的最佳策略,打造线下场景,直接与潜在用户发生关系,如此场景式营销显然更能打动用户。而且此番来到百色,乌江榨菜的营销团队也是做足了功课,在品牌宣传方面,也是把乌江榨菜的各种特点与当地饮食做了结合,比如说,这里的两大特色美食麻鸭和猪血肠,都是比较重口味,来到这里参赛的跑友,如果想品尝这里的特色美食,那么搭配一点鲜脆爽口的榨菜,解油腻助消化。

不管怎么做场景式营销,不管怎么做品牌宣传,归根结底离不开“走心”,很显然乌江榨菜第一次陪伴万千跑友来到红城百色是绝对走心的。


编辑:天涯

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