借势国潮IP,2020盼盼饮料能量“豹发”
来源:中国体育在线 点击: 2020-07-14 21:06

伴随新一代消费者的成长与消费习惯的形成,以Z世代为代表的年轻群体不再盲目追求国外品牌,而是更注重自我表达。他们在市场上寻觅能传达态度的产品,通过对产品的使用、分享来彰显独特个性,完成从物质到精神层面的全面满足;同时,空前高涨的民族自信让他们对国产品牌的关注随之增加,使用国货成为一种新潮流、甚至是一个独立的消费场景。

作为国货代表之一的盼盼,嗅到了前所未有的商业契机。通过自我革新的方式,盼盼深度拥抱消费者,与他们进行多维度沟通;在产品与传播上也不再拘泥于传统的营销策略,而是在保证“产品高品质”的同时,积极注入国潮因子,将产品与国潮有机结合起来,为消费者呈现一幅与众不同的水墨蓝图。

2020年虽然是不平凡的一年,但是盼盼饮料依然乘风破浪,Q2累计同比增长66.5%。其中,豹发力品牌表现尤其亮眼,全国化布局加速,品牌知名度与美誉度快速提升。

0借势营销:国潮豹发力引爆高考季

虽然如今的功能饮料市场竞争激烈,但作为盼盼食品集团打造的核心品牌,豹发力一经推出就受到广大消费者们的青睐。

区隔于市场上的同类产品,作为新一代氨基酸维生素植物能量饮料,豹发力“0脂肪,0防腐剂,0甜味剂”,并精选枳椇子、枸杞子提取液及瓜拉纳提取物,满足了当代消费者对于健康、功能与口味并重的需求。

然而,在当前的竞争环境下,盼盼深谙仅靠自身“强产品力”是远远不够的,核心还是要让产品落地:如何使消费者知晓豹发力这个品牌。

2020年,盼盼饮料聚焦豹发力,将它作为核心品牌来打造。在品牌曝光上,盼盼饮料签约NBA著名球星罗斯,并成为了CBA联赛官方饮料与CBA福建男篮冠名赞助商,成功强化了豹发力与运动场景的链接;在社会化传播上,盼盼饮料充分利用社交平台与借势营销,与消费者进行深度互动,其中#一战豹发金榜题名#更是为盼盼饮料与豹发力带来了曝光与口碑的双重好评。

在2020年这个特殊的高考季,盼盼饮料再次敏锐洞察到消费者需求,专门针对考生制作了一款豹发力高考国潮定制罐,在延续经典设计的基础上,取中国传统祥云、毛笔等元素的蓝金配色,结合霸气潮酷的豹子;礼盒则延续整体国潮风格,用烫金毛笔字体醒目设计#一战豹发金榜题名#字样,为考生送去好彩头。

以产品为载体,盼盼还联合滴滴开启了线下“爱心送考”活动,并在全国多个城市考场外设立盼盼豹发力高考助力站,为战场上的学子们加油打气。

在社交平台上,盼盼则联动海尔、顺丰、苏宁等40余个国货品牌发布热点海报,开启了一场关于高考祝福的话题互动。

此次高考借势营销,盼盼豹发力共派送出1000份高考定制罐礼盒,#一战豹发金榜题名#微博话题阅读量已突破1.1亿,讨论量也突破了4.1万之多。

从豹发力高考定制罐上的“国潮”元素,到“国民热点”话题选取,充分展示了盼盼正借势国潮、摩拳擦掌,探索一条崭新的战略之路。

0产品创新:国潮文化赋能

作为一个已经走过24年历程的国货品牌领头羊,盼盼见证了中国的快速发展与腾飞,感受到民族自豪感的空前高涨。

因此,盼盼从未忘记自己的企业社会责任,以品牌年轻化、IP化的方式,将弘扬中国传统文化融入营销策略之中,以更活力的姿态把经典国粹的精神传递给消费者,吸引更多人关注国潮、理解国潮。

今年,盼盼对品牌进行了更深层次的传统文化赋能,对特浓花生牛奶与生榨椰汁等经典产品进行了线下升级,同时将电商专供礼盒“国潮化”,向饮料市场持续输出新意与创意。

特浓花生牛奶国潮礼盒包含了中国消费者喜闻乐见的6大吉祥元素:鸿运锦鲤、报喜吉鹊、繁锦牡丹、祥瑞舒云、兴盛清莲与高雅寿鹤,配以中国红底色,通过传统文化为品牌赋能;生榨椰汁礼盒则采用丝绸之路主题,结合海浪、椰子、帆船、青花瓷等元素,以精致画风传承丝路美学,展现志在扬帆起航、乘风破浪的少年精神——穷且益坚,不坠青云之志。

依托于产品升级与营销策略,特浓花生牛奶上半年表现不俗,取得了单一渠道单月130万购买人次的佳绩,成为猫超首条百万链接,获得天猫小黑盒、年货节超级海景房、吃货频道与早餐频道等联合推荐;生榨椰汁上市不久,就在京东618“一起热爱趴”大型直播中被马东推荐给百万网友。

03 品牌IP化:敦煌·国潮礼盒蓄势待发

下半年,盼盼饮料还将持续贯彻品牌IP化策略,在维持原有经典系列的同时,以产品为载体进行文化赋能创新,并将适时推出限量纪念版礼盒。

盼盼希望通过国潮礼盒的推出,让产品不止是单纯的商品,更是一个中国传统文化的载体;盼盼的消费者不仅能喝到高品质的饮料,同时能对中国传统文化魅力有更深层次的理解,对古老的东方智慧有身体力行的领悟。

其中,蛋白系列敦煌·国潮纪念版礼盒就是盼盼饮料下半年推出的代表之一。

拥有悠久历史的敦煌是东方传统文化的代表IP之一,敦煌莫高窟是中国文化传播的见证者;盼盼蛋白系列中所含有的植物蛋白是传统的东方滋养食材,与敦煌之间具备着同种浓厚且优质的“东方基因”。

在本次敦煌·国潮纪念版礼盒中,特浓花生牛奶的核心主体是九色鹿。在浩瀚的敦煌文化中,九色鹿是善良和勇敢的象征。九色光芒代表着以善心普行六度,虽为自己所救的溺水之人出卖,但它不畏围猎,慷慨陈词,断人心贪欲,引世人向善。

“九”则为极致之意。九色鹿以至善为心,守护世人安康。而盼盼以古法为本,以九道研磨工艺,即“三道大理石辊破碎,五道现代甄选研磨,一道超微细腻胶磨”,给消费者带来极致口感体验的同时,也能带来九色鹿的吉祥安康。

此次盼盼结合崭新创意与文化深度,在中秋节点为产品赋予更多文化因子,建立全新的消费场景。通过“唤醒+焕新”的方式,盼盼试图唤醒大家对于中国传统文化的内心认知,焕新品牌的年轻形象,充分发挥国货品牌的天然优势,敏锐捕捉到更适合Z世代的消费特性,与他们进行更多精神与文化上的沟通,助力品牌转型与业绩提升。

“盼盼将倾尽整个集团公司的力量全力支持饮料事业的发展。”

多年以来,盼盼食品集团董事长蔡金垵对于饮料市场的初心从未改念,却是始终坚守。在这底气十足的背后是盼盼多年来所建立起来的强大企业实力和品牌影响力。

2020年,盼盼饮料的产品矩阵也越来越清晰,严格贯彻执行“豹发力+盼盼”双品牌策略,全员聚焦核心打造豹发力品牌下辖系列产品,以乳酸菌系列、蛋白系列为重点,培育健康潮饮类产品。

以产品为载体,国潮文化赋能也只是盼盼饮料打造品牌年轻差异化、品牌焕新的其中一个路径。相信随着盼盼饮料更多优质产品的推出,全国化布局的进一步深化,盼盼的路会继续“豹”发!

盼盼敦煌·国潮系列礼盒即将上市

敬请期待!


编辑:天涯

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